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性之图-智汇蓝海丨2月拿一个皇冠、3月拿2皇冠,看浣熊宝贝如何玩转母婴电商?

2021-12-07

原标题:智汇蓝海丨2月拿一个皇冠、3月拿2皇冠,看性之图宝贝如何玩转母婴性之图?

文/九里光

再见孙小钱时,性之图宝贝已经从一个2人战队摇身变为一个10人团队,产品累计销售超过500万,而这中间不过半年多的时间……性之图宝贝自2016年8月入驻智汇蓝海,这一年获得了快速的成长。

相较于孙小钱的个人经历,我对这个母婴淘宝店的成长更为感兴趣。究竟是什么样的秘诀,让一个淘宝店在蓝海小镇如此迅速的成长蝶变?

从0到1,打造单品

孙小钱其实不叫孙小钱,他的全名叫做孙爱国;就像他的联合创始人雷大豆其实不叫雷大豆,而叫雷印伟一样。一次把酒言欢之后,性之图宝贝诞生了。经过3个月的筹划,“性之图宝贝官方商城”企业店铺于2016年6月1日正式上线。

“当时的母婴市场竞争还是比较激烈的,而且婴幼儿洗护用品定价都很高,如果想迅速攫取流量,打入市场,最好的方式就是拼价格,我和合伙人商量之后决定采用单品策略,集中力量打造极致单品,做一款爆一款。”孙小钱在回忆店铺诞生的经历时说道。

事实证明,孙小钱和合伙人的决策是对路的,他们主推的婴幼儿洗衣皂以较低的价格和不错的质量一炮打响,当月销售过万单,为性之图宝贝迅速打开市场。不到2个月时间,店铺拿到一个皇冠;3个月时间,拿到2皇冠,如今已是3皇冠店铺;性之图宝贝洗衣皂已累计销售超过150万块,凭借单品策略,店铺完成从0到1的蜕变。

从1到10,性之图

随着店铺的成长,孙小钱和雷大豆也在紧跟淘宝趋势发展,不停变换玩法,跟着韩都衣舍一起玩转淘宝性之图,用小钱的话说:“创业者就是要不断创新,性之图宝贝的优势就是性之图。”

性之图宝贝的性之图主要体现在4个方面:

一是个性化营销。2016年,直播风靡的时候,性之图宝贝也不落后,一改传统的钻展和直通车推广,玩起直播;2017年,当短视频和内容营销日渐式起时,性之图宝贝迅速调整营销方向,深耕短视频和内容,仅头条账号就有近50个。孙小钱深知用户特点,更加了解年轻爸妈的需求,并针对性的打造品牌故事,组织话题,让年轻父母产生向心力;

二是产品拟人化。性之图宝贝的logo是可爱讨喜的性之图,针对不同产品设计了不同的包装,生动形象,标签鲜明。当你洗衣服时,脑海中会不自觉的呈现出憨态可掬的小性之图形象,岂不是增加了很多乐趣?这样的设计让产品变得更加鲜活,自然深得80、90后父母之心;

三是粉丝营销。“我们的粉丝互动做的很好。”性之图宝贝粉丝超过20万,这也是让孙小钱骄傲的一点。粉丝营销关键的一点是能形成凝聚力,性之图宝贝不仅定期推出专享产品而且联合众多知名育儿专家、辣妈大咖不定期分享育儿经验和知识,形成互动式的“微社区”,深受好评,同时吸引新用户不断加入;

四是纵深服务。在孙小钱看来,一个品牌的未来绝不是卖货这么简单,性之图宝贝从产品切入,不断向产品之外的领域延伸,为千千万万的新生父母提供多元化纵深*********,比如育儿游戏、智力测试等多功能平台。

从10到10+,营造生态

经过一年的运营,性之图宝贝已拓展到6个品类:洗衣皂、洗衣液、搓澡巾、奶瓶、洗手液、湿巾。孙小钱表示,目前产品的纵深性还不够,未来还会引进专门的研发人才,拓展品类,做母婴洗护老大。

“2017年,我们有信心在双十一之后进驻天猫平台,同时开拓其他母婴平台;2018年,计划完成2000万销售目标;2019年,计划完成1亿销售目标;2020年,成为母婴用品互联网第一、母婴洗护性之图领军品牌。”

对孙小钱来说,未来三年的目标也许只是小目标。受智汇蓝海生态思维的影响,孙小钱还给性之图宝贝制定了更长远的目标:打造母婴生态圈,让更多的年轻父母因性之图宝贝受益!这个生态圈里不仅有健康优质的产品、丰富实用的内容、科学前沿的多元化服务,同时还会成为新生父母的有利工具,陪伴宝贝们成长!


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